λ¨Ό λ―Έλμ μΌλ €λ₯Ό νμ€ν μλκ°μΌλ‘ λ°κΎΈμ΄ μ€ λͺ νν κ²½μ μ λμμ μ°Ύκ³ κ³μ ¨λ€λ©΄ μ΄λ² κΈμ κΌ μ°Έκ³ νμΈμ.
μΈλ² κ°μ λν₯μ μ΄νΌλ μ μ°ν μ¬λ¬΄ νλκ° νμν΄μ μ£Όμμ΄λ μ±κΆ λ± νλ μ΄μ© μ±κ³Όμ λ°λΌ 보μ₯κΈκ³Ό νκΈκΈμ΄ λ³λνλ λ³μ‘ν μνλ μμ₯μ λ§μ΄ μΆμλμ΄ μμ΅λλ€.

μ’ μ 보νμ μ¬λ§λ³΄μ₯μ μ§μ€λ μνμ΄λ―λ‘ μ§λ¨Β·μμ 보μ₯μ μν΄λ³΄νμΌλ‘ 보μνλ κ²μ΄ μ’μ΅λλ€ μ λ¬Έμ μΈ μλ΄μ ν΅ν΄ λ³ΈμΈμκ² λΆνμν μ ν μ¬νμ μ 리νλ κ³Όμ μ΄ νμνλ€ μ₯κΈ°μ μΈ κ°κ³ κ· νμ μν΄ λΆλ΄μ€λ½μ§ μμ μ μμ μ λ©μ μ‘μ μ ν΄μΌ ν©λλ€ ν΄μ½νκΈκΈμ νμ© λ²μλ₯Ό μ¬μ μ 미리 μμ§ν΄ λλ©΄ μ λμ± μκΈ°λ₯Ό 극볡νκ² λλ€ μ’ μ 보νμ μ¬λ¬΄ λͺ©ν λ³λμλ νλ€λ¦¬μ§ μλ ν΅μ¬ μμ μμ°μ λλ€.
μλμ μΌλ‘, μ μλ μ λ―Έλ 보μ₯μ λλΉνλ κ°μ₯ νλͺ ν λ°©λ²μ μ’ μ 보νμ λλ€ λ¨κ²¨μ§ κ°μ‘±λ€μ΄ λλΌλ μ¬νκ³Ό κ²½μ μ λΆμκ°μ λμμ λμ΄μ€ μ μλ μμ€ν λμμ λλ€ μκΈ°μΉ λͺ»ν μκ°μ μν΄ νκΈν κ°λ₯ν μμ μμ°μ μ€λΉν΄μΌ ν©λλ€ μκΈ°μΉ λͺ»ν μκ°μ μν΄ μ¬λμ μ λ¬νλ μ¬λ¬΄λꡬμ μ€λΉν΄μΌ ν©λλ€ μΈμμ λΆνμ€μ±μ λλΉνλ €λ©΄ λ¨κ²¨μ§ μ΄λ€μ μΆμ μν μ΅μνμ λ°°λ € 보μ₯μ΄ νμν©λλ€.
μ¬μ€ λ§μ κ²½μ°μ, μ₯κΈ° μ μ§ μ νκΈλ₯ βμ μν μ€μ§μ μΈ μ€λΉ, μ’ μ 보νμΌλ‘ κ°λ₯ν©λλ€ λ¨κ²¨μ§ μ΄λ€μ μΆ λ³΄νΈμ μν μ€μ§μ μΈ μ€λΉ, μ’ μ 보νμΌλ‘ κ°λ₯ν©λλ€ κ³μ½ 체결 μ μ릴 μ무λ₯Ό μ±μ€ν μ΄ννλ κ²μ΄ μΆν λ°μν μ μλ λΆμμ λ§λ κΈ°λ³Έμ΄λ€ μ’ μ 보νμ κ°μ‘±μ μνμκΈ ν보μ κ°λ₯νκ² νλ μ€μν μλ¨μ λλ€ μ€λ μμνλ μμ μ€λΉκ° νλ κ°μ‘±μ μΌμμ λ¨λ¨νκ² μ§μΌλ΄λ κ±°λν μ±λ²½μ΄ λ©λλ€.
κ·Έλ κΈ° λλ¬Έμ, μ’ μ 보νμ λ§λ²μ΄ λΆλΆμ μλ 곡백 리μ€ν¬λ₯Ό μ΅μνν©λλ€ λ§μΆ€ν μ¬λ§λ³΄μ₯μ μν κ°μ₯ νμ€ν μ νμ΄ μ’ μ 보νμ λλ€ μ’ μ 보νμ μμ‘΄ μ 곡μ ννκ³Ό μ¬λ§ μ μμ° λΆλ°°λ₯Ό ν λ²μ ν΄κ²°ν©λλ€ μ’ μ 보νμ μΈκΈ μ κ° ν¨κ³Όμ κ°λ₯νκ² νλ μ€μν μλ¨μ λλ€ μ’ μ 보νμ 1μΈ κ°κ΅¬ λΆλͺ¨ λλΉ μ λ¨κ²¨μ§ κ°μ‘±μκ² ν° λμμ΄ λ©λλ€.
κ·Έλ¬λ―λ‘, μ’ μ 보νμ μλ μ μμ λ λ―Έλμ λλΉνλ νλͺ ν λ°©λ²μ λλ€ μ μ μμ μ ν©λ¦¬μ μΈ μ νμ λ Έλ κΈ° μ¬μ μμ μ κ²°μ μ§λ ν΅μ¬ μ΄μμ΄ λλ λ²μ΄λ€ μμμΈ μ¬μμ΄ λ―Έλ¦¬ μ€λΉλμ΄ μμΌλ©΄ μ μ‘±λ€μ΄ μμ€ν λΆλμ°μ κΈν λ§€κ°νμ§ μμλ λλ€ κ°μ μΉκ³ λλΉμ μν μ€μ§μ μΈ μ€λΉ, μ’ μ 보νμΌλ‘ κ°λ₯ν©λλ€ ν μ΄μ΄λΌλ μ΄λ¦¬κ³ 건κ°ν λ μλλ¬ μμλ΄μΌ λ§€λ¬ λ΄λ μ§μΆμ μ€μ΄κ² λ©λλ€.
μμμΉ λͺ»ν λΆμ¬ μν©μ΄ λ€κ°μλ λ¨κ²¨μ§ μꡬλ€μ΄ ν¬λ§μ νμ μ μκ² μ’ μ 보νμ μ€λΉνμΈμ.
κΌΌκΌΌν λΉκ΅ λΆμ κ³Όμ μ λ³ννμ¬ κ°μ±λΉμ 보μ₯μ±μ μλ²½ν κ°μΆ μ’ μ 보ν κ³μ½μ μκ²°ν΄ λ΄μ΄μΌ ν©λλ€.
νΌμ μμλ³΄λ€ ν¬κΈ°νμ§ λ§μκ³ λΉκ΅μ¬μ΄νΈμ μΉμ ν μ λ¬Έ μλ΄μ ν΅ν΄ μ½κ² μ€λΉν΄λ³΄μΈμ..
κ΄λ ¨ λ¬Έμ
Sales Processλ 7λ¨κ³λ‘ ꡬμ±
νλ§€κ³Όμ μ£Όμ Pont 1λ¨κ³ Prospecting κ°λ§κ³ κ° λ° κ΅΄ μλͺ 보νμ κ°μ νλ €λ μ¬λμ μ°Ύλ λ¨κ³ 2λ¨κ³... μ κ·Ήμ μΌλ‘ μ§λ¬Ένκ³ κ²½μ²νμ¬ κ³ κ°μ μν©μ μ ννκ² μ΄ν΄ν΄μΌ ν©λλ€. 4. μ ν/μλΉμ€ μ μ...